“威百”“福长”搭“车”拓市场

2017-01-04  来自: 威海市福长玻璃钢有限公司 浏览次数:1385

        2009年 4月23日上午,文登市宋村镇驻地大集上,威海百货大楼和威海福长太阳能设备厂带来的商品深受农民朋友欢迎,不断有人前来咨询、选购。两商家的有关负责人说,“党报热线·惠农直通车”给商家提供了难得的挖掘农村市场需求的机会。
       “这两台洗衣机有什么不同?”当天上午9点半左右,宋村镇郭家店村的于水江老人在两台洗衣机前反复对比、查看,这两台洗衣机颜色、外表几乎完全一样,价格却相差约200元,究竟买哪一种合适呢?威百工作人员耐心地向老人解释后,于水江当场订购了一台半自动洗衣机。于水江说,自己早就想买台洗衣机,但路远不方便,现在党报热线和威海老牌商场将下乡家电送到了家门口,实惠又方便。
       从外地来宋村看望婆婆的单晓华现场购买了一台电磁炉,还带一个蒸锅和一个淘米盆。“同样品牌的货,我在外地超市买要花300多元,现在还不到260元,价格上真是优惠了很多。”单晓华说。与此同时,另一名村民则现场购买了一台价值1170元的福长太阳能热水器。为了让大家对产品质量有一个直观了解,福长太阳能设备厂的集热管随时供村民详细查看。威百一名工作人员双脚站在燃气灶上使劲跺,燃气灶安然无恙。结伴赶集的林女士和李女士说,这两个商家都可称得上是威海的老字号,就是让人买得放心。
       记者从现场采访的20多位农民朋友中了解到,受家庭人口数量少、老龄人口为主等因素的影响,他们大多选择“小”商品,像太阳能热水器,四季使用、容量在110升以下的大受欢迎;家电商品如洗衣机,村民倾向于购买半自动型。当天,两商家销售现场人头攒动,太阳能热水器、冰箱、洗衣机、电磁炉、炒锅等商品均陆续被村民们现场购买或者订购。
       威海百货大楼和福长太阳能有关负责人一致认为,这次活动使他们对农村市场有了更透彻的了解,这对于近距离挖掘农村市场需求、扩大销售起到了积极的促进作用。威海福长太阳能设备厂的工作人员介绍,为了了解农民需求,他们还到集市上进行了调查,了解到有不少农民未使用太阳能或使用老式太阳能,这表明新型热水器的推广空间很大。威百家电商场的负责人阮聪颖说,随着农民朋友生活水平的提高,农民对家电的需求也越来越多、档次越来越高,电压力锅、电磁炉、电饼铛逐渐走进农民家庭,而且不少农民朋友倾向于购买半自动洗衣机和保鲜容量大、冷冻容量小的冰箱,这种需求倾向,成为商场下一步开拓农村市场的策略基础。    

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